美国版“双十一”恐遇冷，63%美国人冷眼旁观“黑五促销”

汇通财经APP讯——感恩节之后的第二天就是俗称的“黑色星期五(黑五)”，可以说是美国的“双十一”，这一天也是零售商趁机出清存货，真正开始盈利的时机，当然如果这个假日促销难获利，也将影响到零售商一年的业绩。然而近年来，“黑五”假日销量下滑。因此，零售商们在感恩节之前就推出了促销活动，希望抵消市场份额不断下滑的影响，推动销售业绩。然而此举起到反作用，受此影响，“黑五”当日销量也不再是实体点销量的顶峰。



“买买买”热情一路下滑

美国零售业联合会( NRF)数据显示，过去三年内，感恩节假期消费人数下跌近1/3，2015年消费人数仅为1.02亿，而2012年还有1.47亿。FX678分析师认为，消费人数下滑的原因，不仅是因为假日促销周期拉长，同时也有线下实体店受到在线销售平台冲击的原因。

而今年将在“黑五”消费的人数可能创历史新低：路透社和市场调研公司益普索集团联合发起的调查显示，1639名受访对象中，约63%的人数不打算在“黑五”消费，这一比例接近2/3。32%的受访者称，将在那天购买整个假期购物清单上一半的商品。促销策略无疑会影响到销售量，但这其中必然也有美国居民可支配收入减少的影响。

营销咨询公司BDO消费者公司零售和消费品主管Natalie Kotlyar表示，假期促销周期延长，黑色星期五不再是促销第一天，都会影响销量。她补充，一些消费者，在万圣节，劳动节，甚至7月12日的亚马逊会员日就已经开始购物了。

焦虑的零售商非但没有放弃，反而在今年使出双倍的力气宣传老促销套路；只不过这些促销手段却进一步拉低了零售商的利润率。

汇通网此前曾报道，沃尔玛已经宣布，今年会将在线促销活动提前到感恩节早上开始，以往此促销都在黑五当天开始。零售价格和数据分析公司Market Track分析了美国15大实体零售商发现，今年的促销活动平均比上年提前3天。

加大力度促销正是作死的开始

然而讽刺的是，Market Track数据显示，今年决定购物的人数如此少，正是因为去年，圣诞节前夕，热销产品价格较“黑五”促销价还打了30%-40%的折扣。明知道价格很快还会更便宜，消费者为什么还要在“黑五”买买买呢？

哥伦比亚商学院教授，加拿大西尔斯百货公司前CEO Mark Cohen指出，现在与“黑五”相关的消费紧迫感已经大幅冲淡。消费之知道，到年底还有更加优惠的促销，只要再等等，还能买到更实惠的商品。

一些品牌已经提前推出大幅折扣。手提包制造商 Kate Spade部分商品已经提供75%的折扣。其他服装品也推出类似幅度的折扣优惠。

汇通网了解到，每年11月-12月的促销，对零售商来说都至关重要，这两个月的销售额可能占全年的40%。尽管NRF预期今年假期销售额增加3.6%，但电话调研结果显示，70%的零售商今年还处于保本阶段。