陈湛匀教授：头脑是企业战略--一个鼻子闻闻竞争对手（1）

今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“头脑是企业战略--一个鼻子闻闻竞争对手（1）”发表演说。陈教授提到：人的五官中的鼻子具有嗅觉功能，感觉气味信息，通过打喷嚏借助强大的气流冲力将体内有害物质清除出去的人体防御反应。同样，企业家也要学会用一个鼻子经常闻闻竞争对手，找到合适竞争标杆，练就防危的真功夫。

以下是陈教授的部分观点实录：

人的五官中的鼻子具有嗅觉功能，感觉气味信息，能送至大脑皮质，我们每个人都会遇到打喷嚏，它是通过强大的气流冲力将体内有害物质清除出去的人体防御反应。同样，企业家也要学会用一个鼻子经常闻闻竞争对手，找到合适竞争标杆，练就防危的真功夫。

一、?竞争力分析

迈克尔·波特在《竞争优势》中定义企业在市场竞争中处于五个竞争力之下，这些力量汇集起来决定着该产业的最终利润潜力。

买方从需求方面与企业形成竞争，比如在价格、质量、服务水平上；供应方从企业的上游与企业形成竞争，比如批量、价值、重要程度等。产业内对手与企业形成竞争，直接影响行业竞争的程度。比如市场占有率，品牌的地位。新进入者与企业形成竞争优势：资本足、技术新、包袱轻。当然随着市场变化和技术进步必然出现替代品，由于替代品的性能价格比较高，会对原有企业的产品形成威胁。

以“京东商城”为例。近几年，虽然淘宝网以其强大的阿里巴巴集团网络技术和第三方支付宝支付平台占据着大量的市场份额，但京东商城的发展也是不容小觑的，紧跟淘宝网占据市场第二大份额。除了淘宝网，京东商城还有其他许多同行业的竞争对手，例如当当，亚马逊，QQ商城，聚美优品，唯品会等网购平台。从买方方面分析，淘宝网较便宜，京东商城的服装类商品价格较贵，但京东主打电子类产品、售后服务和物流服务，其专门设有的物流服务点，使得物流速度明显快于淘宝网。从供应方方面分析，对于不同的商家，供应方采取的是供应价格和销量相关的策略。一些与京东商城类似的行业新进入者，例如沃尔玛等许多实体店也都逐渐开始进军电商这一行业。但由于网店的物流滞后性，以及物品的不透明性，实体店等也就成了这个行业具有威胁力的替代品，于是京东商城也开始经营实体网店。但随着VR等技术的逐渐发展，网店经营模式的局限性将逐渐有所突破。